営業スキルアップ研修

東京

日時
2022年7月21日 (木) 13:30~16:30  受付開始 13:00

ロールプレイで実践力を身につける「仲介営業スキルアップ研修」(講師:長野卓将)

第一部は座学で営業スキルを理論的に学び、第二部ではロールプレイで実践力を身につけます。
講師は年間1000回のロープレ研修を実施している不動産領域専門の営業コンサルタント。
売買仲介・賃貸仲介営業に従事している方はもちろん、マネージャー(管理職)にも参加していただきたいプログラムです。

セミナー内容

日時
2022年7月21日 (木) 13:30~16:30  受付開始 13:00
会場
ワイム神田 Room7A
東京都千代田区内神田1-18-12

JR神田駅 西口より5分
東京メトロ銀座線神田駅 4番出口より5分
東京メトロ丸の内線淡路町駅 A4番出口より6分
講 師
本鳥 有良(もとどり ありよし)

長野 卓将

プロフィール同志社大学を卒業後、平成元年にリクルート住宅情報事業部(現SUUMO)に入社。売買仲介・新築マンション・戸建て・賃貸・注文・リフォームと不動産領域のすべての分野のクライアントを担当。平成8年にマネージャーに昇進、1年間、研修専門の部署(現 リクルートマネージメントソリューションズ)に出向して「トップ営業マン育成研修」の不動産版の開発責任者を歴任。平成24年に不動産領域専門のコンサルティング会社 株式会社モデスティを設立。業務内容は、人材育成研修・人材紹介・業務支援・経営コンサルティングと多岐にわたる。現在、年間1000回のロールプレイ研修を実施中。
配布資料
オリジナルレジュメ
受講料

不動産ココ会員価格:13,200円(税込)
※一般価格:19,800円

決済方法
クレジット決済 または 銀行振込
※領収書の発行はございません。振込の控え等を保管いただきますようお願いいたします。
申込可能期間
セミナー前日まで(定員になり次第締切り)
お申込みの流れ

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主催者情報
株式会社住宅新報

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セミナープログラム

1
トップ営業の「営業スタンス・営業スキル」を学ぶ
・質問のスキル:お客様の抱えている悩みや要望を自然に聞き出せるスキル   ・共感のスキル:お客様の質問に共感することで信頼関係を構築するスキル   ・ラポールのスキル:緊張するお客様をリラックスさせ商談環境を作るスキル   ・ヒアリングのスキル:購入動機や譲れない条件などをうまく引き出すスキル   ・提案のスキル:各物件のメリット・デメリットを伝え最適な提案ができるスキル   ・クロージングのスキル:お客様の不安を解消し納得感を得られるクロージングスキル
2
営業スキルをロールプレイで実践
・効果的で実践的なロールプレイのやり方の伝授   ・「お客様役」「営業役」に分かれてロールプレイング体験   ・部下の育成にロープレを活用できるようになるための秘訣

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