売買仲介営業 入門セミナー(コンサル編)

東京

日時
2022年3月8日 (火) 09:30~16:30  (受付開始9:00)

お客様の心をつかむコンサルティング営業(講師:本鳥有良)

売買仲介業に従事されている営業社員の方を対象に、
①コンサルティングに必要な基礎知識
②不動産FPとしてのコンサルティング(将来にわたるキャッシュフロー表の作成とそれに基づくコンサルティング)
について学べる講座です。
計算が苦手な方、FPの知識(資格)がない方でも、プロとしてお客様の要望に応えるために必要なお金の知識を、ケーススタディと演習問題によって分かりやすく学べる内容となっています。

セミナー内容

日時
2022年3月8日 (火) 09:30~16:30  (受付開始9:00)
会場
全水道会館 大会議室
東京都文京区本郷1-4-1

水道橋駅徒歩2分
※新型コロナウイルス対策として、マスクの着用、こまめな消毒にご協力ください。
講 師
本鳥 有良(もとどり ありよし)

本鳥 有良

プロフィール・宅地建物取引士
・ファイナンシャルプランナー(CFP;国際ライセンス・NPO法人日本FP協会認定上級資格)
・1級ファイナンシャル・プランニング技能士(国家資格)
・学校法人大原学園(2級FP技能士講座)非常勤講師
新築分譲マンションの販売から一般仲介業務まで、10年以上にわたり不動産業の実務に携わり、平成14年、独立系FP会社で ある(有)プランサービスを設立しました。『誰もが、購入後も安心して暮らせるようなマイホームの買い方を実践できること』を目的の一つとし、事務所での個人向けFP相談や、ネット上での無料FP相談、宅建業協会をはじめとする各種団体や企業での講演・セミナー、不動産会社の経営コンサルタント、書籍執筆などの活動を続けています。
配布資料
オリジナルレジュメ
受講料

不動産ココ会員価格:16,500円(税込)
 ※一般価格:22,000円

決済方法
クレジット決済 または 銀行振込(請求書払い)
※領収書の発行はございません。振込の控え等を保管いただきますようお願いいたします。
申込可能期間
セミナー前日まで(定員になり次第締切り)
お申込みの流れ

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主催者情報
株式会社住宅新報

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セミナープログラム

1
第1章
コンサルティングに必要な基礎知識
2
Ⅰ.総論
1. 情報過多時代に求められるプロの役割  2. 喜ばれるコンサルティングとは
3
Ⅱ.住宅ローン
1. 金利タイプ別に見る特徴と選び方   2. 借入可能額の計算方法(年収または月々の返済希望額から計算)  3. 住宅ローン控除の仕組みと効果  4. 収入合算・ペアローンの仕組みと注意点
4
Ⅲ.資金計画
1. 不動産の持分の考え方  2. 贈与税(練習問題:一般贈与と特例贈与)  3. 資金援助に対する効果的な贈与税対策  4. 自宅買い替え資金の充当と税金(演習問題:3000万控除と買換特例の選択)  5. 瑕疵保険付保証明書の活用
5
第2章
不動産FPのコンサルティング
6
Ⅰ.総論
1. 人生3大支出を考慮した資金計画
7
Ⅱ.FP目線で資金計画をチェックする方法
1. キャッシュフロー表による収支確認  2. キャッシュフロー表の作成方法  3. 作成に必要なデータ類(教育費・老後資金等)
8
Ⅲ.問題解決に向けた対策の提案例
1. ケーススタディ①(現状での家計収支と問題点の確認)  2. 借り方の見直し(金利上昇と返済額の変化について)  3. 繰上げ返済の実施(仕組みと効果)※住宅ローン控除と繰上げ返済の関係  4. ケーススタディ②(対策後の家計収支と改善点の確認)

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